做冲锋衣大卖20个亿新葡京娱乐安徽夫妇

　　巅峰系列和专业性能系列▽★◇▼◆，面向专业登山者▪◁•、户外探险家和户外科研人员◇-◆=◆；山系列和经典系列▼◆▽，则面向户外运动爱好者△=●■、旅行者和城市用户▽•☆◁★。

　　协同发展•…◆▪•◇。伯希和毛利率上升至64•☆.2%▷•，售价在3000-5000元不等○□◆◇。他们于2019年还收购了韩国户外鞋品牌Excelsior▪★◇，通常比普通款溢价500-1000元◇-=▲◆■！

　　据披露▼▼■•□■，到6月末▪▽○，伯希和的服装和鞋类产品…=•，囊括了653个SPU（标准产品单位）●☆△△☆◆，分为巅峰☆=◆○、专业性能★★◁-○、山系◇◆▲▽◆、经典四个系列▪•…•●☆。

　　•■-“70后☆☆▼”刘振■▪▷■○、花敬玲在创业初期★○，就对标一线品牌◇▷◇▷，定位于中国高性能户外生活方式▪▪■◇，只是产品价格段▪◁，卡位千元以下新葡京娱乐官网=▼△，被称为▽□=□“始祖鸟平替○=-”■△▷=。

　　过去三年□▼●-，刘振夫妇的户外装备生意…▲◇◆，规模暴增超4倍●•★▲◁。1-6月▷▪■•…，伯希和销售已超9亿元★•，同比大增6成以上☆◇=-▪，从势头来说□◆▼，预计全年将稳稳站上20亿的关口•◁▲-。

　　以救援技术Recco为例▪◇•◆▷•，是在雪崩等紧急情况下▲◇，帮助救援人员快速定位遇险者的电子反射系统▲●=•=▪，被誉为▼□“隐形保命符◁◁▲◁▽…”★-。

　　夫妇两人曾在北京大兴从事服装生意☆••◆▽，他们意识到◁△-，线下渠道对品牌展示与购物体验的重要性•▲◆，2016年在北京开出首家门店•▲•。

　　2024年10月▷=◆★☆■，伯希和官宣演员成毅为代言人▽▪☆，并推出□◇“与成毅一起奔赴自然▼▽”活动☆▪▷★◆-，14小时内▽☆=-，线亿互动量==▷-•◇，线万元=◇◆亿新葡京娱乐安徽夫妇。

　　■-☆▷=▲“11月以来◁△◁，伯希和的销量迅速增长…•△•-，其冲锋衣在平台的销量▲○◇▲◁，居于该品类前两位=○。●•△▽•-”唯品会方面告诉记者▲☆▪■▪-。

　　△○●“品牌希望更有消费力的人来购买☆★◇□▽，提高利润率◆●▷◁☆。平价户外品牌的竞争非常激烈■△◆□，•☆•□□☆‘平替••◆’只能比拼成本和供应链◆•。…•■=■”

　　《21CBR》记者查询伯希和搭载该技术的冲锋衣□-▪，在天猫旗舰店的售价为890元▷◆▽▽。高配低价▪■•▲=，让伯希和获得消费者青睐☆△▷▼◆○。

　　目前◁-，刘振▽☆•=★、花敬玲夫妇共持股63■…△▲-.17%○•◁…，按照2024年披露的公司估值28亿元★☆□■，其身家超过17亿元▪◇。

　　什么值得买运动部负责人宫晓非告诉《21CBR》▪▷▽，伯希和的关注度▲◇•★，稳居站内该品类第一梯队◁▪▼◇=。

　　■□“从销售表现来看○…★▪-■，伯希和与始祖鸟○-□做冲锋衣大卖20个、安踏=•★★○☆、迪卡侬◆•▼▷▪、北面等品牌●◁▪▪◆，共同构成主力阵营★▪。•○▷…▲=”宫晓非表示★☆=◁。

　　▼◆=●◁“我们会投入大量时间和资源★☆▲，物色和争取新门店的位置★◆•。•○…”官方强调了进一步开店的打算▪☆●▽■◁。

　　伯希和创立于2012年•▽○•◆，总部在北京▪•★-，主力产品是单价500-1000元的冲锋衣◁▼。三年前•▪○●▪，其在天猫户外销售榜上•□◆△，还排在15名开外◆▲•◁。

　　以冲锋衣为例◇-▲，官旗价格在300元至2200元不等▲▷，其中☆△□●，最畅销的□▽•□◁“经典系列•◆•-”三合一抓绒冲锋衣售价479元☆▼▽，显示已售20万件 ☆▼-。

　　今年△●=▪▽，刘氏夫妇再上台阶▷★，推出中高端产品线■◆★“巅峰系列▪▷▲▷”…▽▼△，其中一款全能连体羽绒服高达1万元★▲•■，极境高海拔营地球型帐篷的售价为2•…▲.4万元=▲◆。

　　在小红书的品牌讨论量超过2亿◇▲◁。截至今年11月中旬==-，北极星PRO系列的售价高达2000元▪●。2025年上半年■☆▪-▼•，2021年□…■…★，市场份额约为5▲•.2%■△…▪★！

　　2022-2024年▽=☆◇•，伯希和的广告及推广费用▪■▼▪…，从8084万元增至3▷◇•▪☆.59亿元…-▼…。今年上半年◁=，更增至近2亿元•◆，同比大增六成○□-•，474人的营销团队◆△■，占公司员工数近半▲☆□……。

　　2022年至2024年=●▲•★，刘氏夫妇累计卖出380万件冲锋衣…★★△。‌伯希和的净销售额…◆，也从3=▽◁★.51亿元增至17▪◁•◆-▲.33亿元-=，年复合增长率达122△■●★=◆.2%==★▽▼▷。

　　夫妇俩还启动了☆•“7+2■▷•”计划==▽●△，攀登全球七大高峰以及登陆南北极▽-☆☆，已赞助了100多支队伍◇★□●…。

　　刘氏夫妇计划将IPO募资的资金•△•◇，用于研发及产品设计◁▷▼◆▲=，提高知名度□☆▼●•、加强多渠道销售网络□◆☆□☆▲，以及品牌孵化和投资△▪○△。

　　2024年☆▲▷□◁△，刘氏拿到启明创投•◆□▷、创新工场●●、金沙江创投的6亿元投资◇▲★，估值达到28亿元新葡京娱乐官网•☆◆◆○▼，腾讯成为其外部第一大股东•□★▷。

　　一位户外品牌从业者向记者表示◇●△◆-，利润更高▲▽○△◁，才能做品牌建设▽-•△□，营销▪▼○、服务△=、社群运营都需要资金=★▲▪◇。

　　冲锋衣定价突破1500元▽▪▽△◁，同比增长超两成•▲▷。伯希和相关视频在抖音累计超过30亿浏览量◇■，其推出□…●▼△“专业系列◁•○”▷…•▽□•，伯希和是国内三大高性能户外服饰品牌之一=▼▪△□。

　　刘氏夫妇本就是户外爱好者•△-■，熟悉需求场景▽▼◇◁◇，针对不同细分人群新葡京娱乐官网■○•◇，建立起全面的产品矩阵◇•▷◇。

　　比如★●，经典2○▲▪▲▪.0山野三合一冲锋衣…▲△△，因兼顾运动机能和通勤穿搭☆▽▷•▼，在得物已卖出14万件▼◆，并在得物拉链冲锋衣榜●▷，蝉联榜首位置47天▲☆•。

　　从其合作名单看△☆•…•-，Toray○▪、Polartec•□、eVent▼□•▷……、Recco等•▪○=•○，都是全球顶尖的户外面料或性能技术公司◁•△□◆=。

　　在产品性能上▽▷◆△◇，刘氏夫妇早在2013年就成立了科技创新平台PT-China☆△▷□…，孵化了多项专有科技=…◇▼=-DIY手工制作工具箱，提升产品的防护▽■、保暖及舒适性能□▲•★▲。过去3年半▪▽•▼□◆，其研发费用累计投入近9000万元▷▼☆★。

　　刘氏夫妇在招股书中提到▪▽-□▪▲，伯希和通过数字广告▽▼▲•▽、传统营销◁▪●◇▲★、户外活动赞助等▪☆■•，触达用户•◁。

　　13年前●…-，刘振▷…、花敬玲在安徽亳州创立伯希和▪▼▽▪=，赶上天猫起势★▷▪，作为首批入驻的户外运动品牌▼▼，其年营收超七成来自线上销售◁△▲▷。

　　今年1-6月又赚了1◆■▲◇○=.12亿元○▪◇★●，高于始祖鸟所在的亚玛芬体育▷◆▷=○-。伯希和净赚3▼○◆….04亿元•▲；

　　2023年开始★…◇•▷=，刘振夫妇发力△◆▪•●•，伯希和销量蹿升◇▽▷▲◆，连续三年挤进前三▪▼▪○，成为国产户外的一匹黑马◇◁▲☆●★。

　　到6月末▼★◁▷-•，刘氏夫妇拥有163家实体零售店•□●--，主要位于一二线年▼○★=◇=，其线%▲▼…，如今营收贡献已增至两成左右●…-■。

　　其线上渠道的销售额○◁▲◇□…，去年达13□★◆○☆■.51亿元=■…▲■▼，今年前6个月为6▼★=▪.5亿元=…=，同比增长超四成○◁，线家◆◆▽……▽。

搭载该技术的冲锋衣价格◆▪-▽，按2024年零售额计算○▲▪，除伯希和品牌外▪•◆■▽，2024年▪■□△，希望促进鞋类开发★▷△-，始祖鸟的相关产品▷•◇•…。

　　今年双11大促新葡京娱乐官网★□◁▲•☆，两人实控的户外品牌伯希和（PELLIOT）大卖◆▽-▷，稳坐天猫户外榜单第三位▷◇•-▲，仅次于骆驼和北面…-=。